苏州广电年货节 · 连续三届主要策划人
城市级商业活动 · 从 0 到连续办三届
解决什么问题
一个城市级年货节,要同时解决招商、线下市集动线、线上直播间转化三层问题。第一届时没有现成模式可抄,招商与现场的"人、货、场"都要从零搭。
怎么做
- 先想清楚"场":线下市集与直播间不是两张皮,动线、选品、时段要能互相导流;
- 用直播五字诀(人·货·场·流·复)拆解每一场;
- 把第 1 届的数据作为第 2、3 届的招商依据与排期依据。
交付物
结果:连续举办三届,累计 26 万人次到场、销售额超 2000 万元(数据以主办方公开口径为准)。